À quel moment les vendeurs américains devraient-ils évaluer transférer leurs activités sur le marché électronique canadien?

L’expansion de vos activités de commerce électronique américaines sur un marché électronique canadien comme celui walmart.ca signifie que vous aurez besoin d’un plan pour gérer plusieurs situations fiscales et logistiques uniques.D’abord, vous devez régler la question d’accepter des paiements en devises étrangères. Le fait que le dollar canadien (CAD) et le dollar américain (USD) ne sont pas de valeur égale fait en sorte que les vendeurs américains font face à de nombreuses considérations uniques, notamment :

• Établir des prix de catalogue concurrentiels en dollars canadiens
• tracking profits accurately regardless of currency
• Surveiller et évaluer le rendement des articles sur les marchés nationaux et internationaux
• Décider la façon d’accepter les paiements sur le marché électronique canadien
• Choisir la meilleure méthode et le meilleur moment pour convertir les dollars canadiens en dollars américains

Ensuite, il est important de faire parvenir vos produits à vos clients canadiens. L’expédition internationale comporte des préoccupations supplémentaires, notamment des coûts plus élevés, des frais supplémentaires et des risques accrus de retards.

Bien qu’il soit possible de régler tous ces problèmes individuellement au fur et à mesure qu’ils se présentent, votre meilleure option sera d’établir des stratégies financières et logistiques qui les abordent avant de vous lancer sur le marché canadien du commerce électronique.

Élaborer une stratégie concurrentielle de tarification canadienne

Bien qu’une recherche rapide vous offrira plusieurs options pour les taux de conversion actuels de dollars américains à dollars canadiens, la tarification relative à vos listes de prix internationaux comportent plus d’obstacles que le simple fait de convertir vos prix américains en équivalents canadiens.

Tout commence par ce que vous choisissez de vendre. Lors du choix et de l’établissement des prix de la marchandise pour l’inscription sur un marché électronique canadien comme celui walmart.ca, choisissez des produits à forte demande, avec peu ou pas de concurrence nationale. Cela est important parce que vous, en tant que vendeur américain, aurez des coûts supplémentaires que les vendeurs canadiens n’auront pas. Ces coûts comprennent les droits de douane, de dédouanement et les taxes; tous ces frais seront beaucoup plus bas, voire inexistants pour vos concurrents canadiens. De plus, vous devriez également tenir compte de l’augmentation des coûts associés à l’expédition internationale et aux retours des clients.

Le résultat final sera probablement que même si vous serez en mesure d’offrir certains de vos produits à des prix concurrentiels, d’autres pourraient s’avérer trop coûteux à offrir. Il est essentiel que les vendeurs des États-Unis y pensent avant même de songer à faire des profits avec des ventes au Canada.

Établir un plan d’expédition fiable pour les acheteurs canadiens

Bien qu’il soit possible de simplement appliquer vos protocoles de logistique nationaux existants à vos ventes canadiennes, il s’agit rarement de l’option la plus opportune et la plus économique. Solliciter une entreprise tierce de logistique présente sur le sol canadien peut vous aider à réduire les coûts et les délais de livraison associés à l’expédition et au traitement des commandes canadiennes en tant que vendeur américain.

Le processus est simple. Par exemple, une fois vos listes pour walmart.ca prêtes, expédiez le stock pertinent (en vrac) à un entrepôt canadien géré par l’entreprise tierce. À mesure que les articles se vendent, cette entreprise s’occupe de la distribution au client en utilisant les stocks déjà entreposés au Canada. Tous les stocks retournés par un acheteur canadien retourneraient également à l’emplacement de l’entreprise tierce.

Cela offre de nombreux avantages qui peuvent vous aider à offrir des prix plus concurrentiels sur un marché canadien comme celui de walmart.ca :

• Délais de livraison plus rapides –les fournisseurs de services logistiques vous permettent d’offrir aux clients des options d’expédition accélérée non disponibles pour les commandes expédiées à l’extérieur du Canada
• Moins de frais supplémentaires–en expédiant des stocks en vrac à un emplacement tiers, vous payez des droits de douane une seule fois, plutôt que de payer ces frais pour chaque commande individuelle passée par un client
• Retours simplifiés des clients–les clients canadiens peuvent retourner la marchandise à l’emplacement tiers plutôt que de la retourner aux États-Unis. C’est à la fois moins cher et plus efficace pour les acheteurs et les vendeurs

Dans des situations d’entreposage internationales comme celle-ci, une plateforme de gestion de commerce électronique à service complet devient SellerCloud inestimable. Non seulement l’aide d’un intégrateur peut-elle vous permet de trouver les bons partenaires logistiques, mais elle peut aussi vous aider à mettre à jour toutes les données supplémentaires générées par l’expansion dans un nouveau marché international. Par exemple, SellerCloud vous permet de créer d’autres SKU pour faire la différence entre votre stock aux États-Unis et celui au Canada afin que les niveaux de produits soient constamment surveillés. Lorsqu’il est temps d’envoyer plus de stocks à des partenaires tiers, vous êtes informés. Ces appuis vous permettent d’éviter les pénalités du marché électronique en cas de survente ou de délais d’expédition excessifs.

Les prix et la logistique ne sont toutefois que la première étape. La clé pour maximiser la rentabilité de vos ventes au Canada est d’évaluer le calcul des profits et des pertes de ces ventes dans le cadre de l’ensemble de vos activités de commerce électronique.

Surveiller le rendement en termes communs  

L’un des défis liés à la réalisation de ventes de commerce électronique dans plusieurs devises est de regrouper et d’interpréter vos données de vente cumulatives de façon utile. Il devient de plus en plus contraignant de se concentrer sur des stratégies globales et détaillées lorsque vous devez continuellement arrêter et appliquer des équations de conversion pour assembler le casse-tête de vos profits et pertes.

Avant de lancer des listes de marché électronique canadiennes, il est essentiel que vous ayez un système en place pour évaluer régulièrement la qualité de vos efforts internationaux en matière de commerce électronique. Obtenir tous les chiffres pour les aligner en termes communs peut faciliter grandement l’évaluation des ventes sur le marché international dans le contexte de vos décisions globales en matière de rentabilité.

Ainsi, une fois que vous aurez décidé de faire le saut dans les ventes au Canada, assurez-vous de choisir une plateforme comptable qui permet des conversions de devises précises et automatiques. Lorsqu’elle est jumelée aux intégrations directes et aux capacités logicielles de SellerCloud la plateforme de croissance du commerce électronique, ce type de tenue de dossiers automatisé simplifie l’intégralité de vos données d’inventaire et de vente, à l’échelle internationale et nationale. Avec vos chiffres organisés de telle façon, il devient beaucoup plus facile de repérer les tendances dans des choses comme le coût des produits vendus (CMV) et le calcul des profits et pertes.

Être payé

Une fois que vous avez effectué des ventes sur walmart.ca il est temps d’encaisser vos profits. Walmart s’est associée à la plateforme de paiement mondiale Payoneer  pour émettre des paiements aux vendeurs.  Vous pouvez verser ces fonds dans votre compte bancaire américain  au taux courant officiel du marché intermédiaire au moment du transfert, plus des frais supplémentaires de 2 %

Toutefois, les vendeurs avisés peuvent vouloir tirer profit de la volatilité des marchés de la monnaie internationale afin de réduire les pertes inutiles en raison de la fluctuation des taux de conversion. L’une des façons de faire est d’ouvrir un compte bancaire canadien spécialement pour vos revenus provenant des ventes canadiennes. À partir de là, vous pouvez choisir exactement le moment où vous voulez convertir vos fonds en dollars canadiens, ainsi que le service de conversion qui vous offre les taux les plus concurrentiels.

Une autre option consiste à utiliser une banque ou un service financier qui permet à ses clients de détenir plusieurs devises dans un même compte. Cela peut réduire le nombre d’institutions financières avec lesquelles vous devez faire affaire tout en vous permettant de convertir des devises lorsque vous le souhaitez.

Don’t let concerns over currency or logistics deter you from expanding your US e-commerce business into Canada. There are plenty of Canadian Dollars to earn if you prepare your accounting and inventory management structures correctly. Need some help getting started? SellerCloud is a certified Walmart Solution Provider equipped to help you plan, start, and maintain a successful presence on walmart.ca en tant que vendeur américain. Communiquez directement avec nous pour une démonstration de la façon dont notre plateforme logicielle peut simplifier et optimiser toutes vos activités de commerce électronique.